Probablemente una de las razones de su incursión en las redes sociales es para implantarlas como un nuevo canal de ventas, por el alcance que estas tienen. Para lograr los objetivos deseados es importante crear una estrategia bien definida.
vender en las redes sociales
BI Intelligence (https://intelligence.businessinsider.com/welcome), advierte que millones de personas dan “Me gusta” en Facebook, tuitean y publican imágenes en Pinterest sobre productos que les interesan. Por esto, las marcas y la industria Minorista están incrementando su foco en el comercio social.
La experiencia digital señala que para poder vender en las redes sociales se debe:
– Saber vender en el mundo real o físico.
– Tener en buen concepto el mundo de las ventas.
– Estudiar continuamente todas las técnicas de ventas habidas y por haber.
– Saber diseño gráfico o contar con un diseñador para poder vender de forma gráfica.
– Saber publicidad, que no es lo mismo que saber Marketing, que también tiene que saber.
– Pulir y repulir cientos de estrategias y propuestas de diseño publicitario hasta ir encontrando las más efectivas para cada segmento de mercado o negocio.
– Contar con ayudantes para que realicen el trabajo mecánico como recibir llamadas, pasar información a las bases de datos, responder las consultas en las redes sociales (mail, facebook, twitter, etc), alimentar los sitios con contenidos, se encarguen de las redacciones ortográficas y den sus diferentes puntos de vista, naveguen muchas horas al dia aplicando estrategias para tener más seguidores.
– Seguir a muchos expertos en muchísimos temas, todos aportan algo.- Tener conocimiento de posicionamiento web (SEO).
– Tener varias maquinas para probar y monitoriar las estrategias, pc, laptos, tablets, smart phone etc
– Estar leyendo todo el tiempo cientos de Twiiter y post en busca de oportunidades y para estar informado de las nuevas tendencias, noticias, restricciones, cambios, etc.
– Estudiar psicología o contar con un especialista para entender los comportamientos de la gente.
– Entender todos los sistemas publicitarios de pago de las redes sociales y buscadores (Adwords de google, campanas de Facebook, Linkedin y toda la terminologia como cpc, cpm).
Al final, no basta con estar presente en los medios sociales, sino hacerlo bien.
Autor : Daniel Vivanco
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