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Crea en lo que vende o cambie de empresa

En mis años de experiencia y habiendo compartido con cientos de vendedores, he llegado a una gran conclusión: Los mayores obstáculos en una venta, se los impone el mismo vendedor, al no creer en lo que vende. Todos resolvemos algo mejor que los demás Toda propuesta de valor tiene grandes diferenciales; cosas que son relevantes…

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El valor de los webinars en tu estrategia digital

Puedes contemplar los webinars como una herramienta extremadamente poderosa para empresas que buscan comercializar un producto o servicio. Incluso para startups que quieren ganar visibilidad y por supuesto atraer audiencia es interesante. Un webinar bien planificado es un beneficio para tu negocio y para tus clientes potenciales debido a que les ofreces directamente la oportunidad…

Marketing - Formas-de-enamorar-a-los-proveedores

10 formas de enamorar a los proveedores

Con sorpresa veo como algunas compañías tratan con desdén a sus proveedores. Escudados en su posición de clientes, pasan por alto que todos hacen parte de la misma ecuación. Todos hacen parte del mismo equipo que se está esmerando por sacar adelante su negocio. Los proveedores son parte fundamental del equipo Un proveedor comprometido es…

Marketing-Como-vender-a-pesar-de-su-empresa

Cómo vender a pesar de su empresa

Houston, ¡tenemos un problema! Muchas compañías se quejan de que los vendedores no se ponen la camiseta. Sin embargo, también existe el caso contrario donde es la compañía la que dificulta la gestión comercial. Algunas empresas están poco interesadas en mejorar la experiencia del cliente. El vendedor es la punta de lanza de la compañía…

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Cómo lidiar con clientes difíciles

Soy un convencido de que no todos son clientes potenciales y de que para quien no aprecia su propuesta de valor, cualquier precio siempre le parecerá caro. Hay algunos clientes a los que felizmente debería despedir y muchos prospectos a los que ni siquiera debería considerar. Son aquellos que nunca están satisfechos y que por…

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13 Consejos para adaptar contenido al español

Cuando redactamos material en el marco de una estrategia de Inbound Marketing, y luego adaptamos contenidos de otro idioma, debemos tener mucho cuidado. ¿Cómo utilizar fuentes en un idioma extranjero y salir airosos de la traducción? Me hubiese encantado comenzar este blog con una frase coloquial. Lamentablemente, solo se entiende en inglés “Lost in translation”…